Вопрос безопасности сделки встает перед любым, кто собирается продавать свою машину. Больше всего рисков в этом смысле представляет продажа через специализированные сайты. Конечно, для того чтобы поместить объявление, не требуется больших трудозатрат, но за то, чтобы все дальнейшие этапы продажи, включая демонстрацию машины и оплату, прошли хорошо, отвечать будете вы сами.
Альтернатива – воспользоваться услугами специализированной торговой площадки, которая не только гарантирует безопасность и разместит информацию о вашем авто в интернете, но и предложит дополнительные сервисы, такие как предпродажная подготовка, техническое обслуживание или криминалистическая экспертиза. Поскольку на таких площадках часто есть специальная комната для передачи денег, оборудованная аппаратами для проверки и подсчета купюр, процесс оплаты становится более прозрачным. Если же вы продаете машину самостоятельно, проблема проверки денег оказывается одной из самых насущных.
Крупные автотрейдеры обычно предлагают и услуги комиссионной продажи либо выкупа автомобиля. В первом случае за определенное вознаграждение компания возьмет на себя все заботы, связанные с продажей, в том числе рекламу, демонстрации покупателям и тест-драйвы. В случае выкупа автотрейдеры произведут вам оплату немедленно, но по цене на 10-15% ниже рыночной. При этом нужно понимать, что чем выше декларируемая стоимость выкупа, тем более тщательно осмотрщики будут проверять вашу машину и каждый замеченный дефект, вплоть до потертостей на краске, что в финале может значительно снизить итоговую сумму.
Тем не менее, вне зависимости от способа продажи, «капитальный» ремонт авто делать не следует. Как показывает опыт, любые вложения, сделанные на этом этапе, не окупаются. Однако не нужно утаивать от покупателя известные вам дефекты – скорее всего он прибегнет к услугам независимого технического специалиста. Кроме того, автомобиль следует правильно подготовить к продаже – предварительно снять с учета (не все готовы ждать окончания требуемых процедур), и провести полную его чистку, включая салон и моторный отсек.
Есть на вторичном рынке и еще один механизм продажи – это услуга trade-in, предоставляемая автосалонами. Она работает следующим образом: вы продаете свою старую машину салону по схеме выкупа, и итоговая сумма идет в качестве части оплаты нового автомобиля, купленного у этого же дилера. К сожалению пока данный инструмент не очень развит в России: машины принимаются на trade-in по весьма заниженной цене, что сводит на нет всю выгоду, а небольшие автосалоны и вовсе ограничивают прием авто теми двумя-тремя марками, с которыми работают.
Решить, как именно продавать свою старую машину, можете только вы сами. Если вы готовы взять на себя все хлопоты, связанные с технической и юридической подготовкой машины, безопасностью сделки и общением с большим количеством незнакомых людей, некоторые из которых, возможно, попытаются вас обмануть, то вполне можете заниматься данным вопросом самостоятельно. Если же вы не уверены, что справитесь с какой-то из этих проблем, то лучше обратиться к профессионалам.